我院教师彭树霞与硕士生张清在英文期刊Information & Management合作发表题为“Software upgrade pricing under valuation uncertainty: The role of consumer learning”（估值不确定性下的软件升级定价：消费者学习的作用）论文。

消费者对软件产品的估值不确定性会直接影响购买决策，进而制约软件市场的发展。面对消费者估值不确定的市场环境，软件厂商需要科学制定升级产品的定价与版本设计策略。该论文构建了一个双周期博弈模型，研究在消费者面临估值不确定性且具备学习能力的情况下，软件供应商应采取何种定价与升级策略。通过求解模型均衡结果，剖析消费者学习对厂商定价、利润以及消费者剩余产生的影响。研究结果表明，在定价策略方面，软件厂商可实施价格歧视，向老消费者收取升级版产品的更高的价格。其次，从市场教育的角度来看，提高完全知情消费者的比例有可能损害软件厂商的利润。最后，在产品设计方面，发现通过控制升级质量、使新旧版本之间保持适度的相似性，可实现厂商与消费者共赢情形。基于上述结论，本研究为不确定市场中软件企业的定价决策以及版本升级规划提供了可落地的管理启示。

Information & Management专注于信息系统、信息技术管理、数字化商业运营等领域，是由爱思唯尔（Elsevier）出版的、SCIE/SSCI双检索的ABS三星级期刊，属于JCR Q1。

彭树霞，管理科学与工程学院管理信息系统系教师，硕士生导师。主要从事平台商务模式与运营策略管理、信息系统管理、供应链运营管理等方面的研究，特别是运用博弈论方法研究信息产品升级、市场竞争、不合规行为治理、信息不对称等运营决策问题，在数字内容平台质量设计、软件厂商升级策略、区块链赋能供应链等方面完成了多项研究工作，在包括 EJOR、OMEGA、IEEE-TEM、CAIE、TRE、IJPR、ITOR、《管理工程学报》等运筹运营管理、信息系统领域高水平期刊上发表论文多篇。主持国家自然科学基金青年项目1项，参与国家社会科学基金重大项目、国家自然科学基金面上项目等多项课题。现为天津财经大学优秀青年教师支持计划（优秀层次）人选。